經(jīng)常有人問，如何才能精確地核算成本？

做這批活，墨水多少錢，材料多少錢，人工多少錢，機(jī)器損耗多少錢，……

好像成本沒有算清楚，自己就被“蒙”了，從供應(yīng)商那里就拿不到最低的價(jià)格。

其實(shí)，成本這個(gè)事情本身是算不清楚的

物理學(xué)上有個(gè)測(cè)不準(zhǔn)定律，管理學(xué)上也是。我們看到的都是某種程度上的抽象，不是真相——真相是永遠(yuǎn)也測(cè)不準(zhǔn)的。

這并不是說就不用努力去測(cè)。適當(dāng)?shù)呐€是必須的，但努力的邊際回報(bào)會(huì)遞減：把成本核算精確到小數(shù)點(diǎn)后多少多少位，這當(dāng)然有好處，但那要耗費(fèi)多大精力啊，很多時(shí)候往往得不償失。

我們廣告企業(yè)做成本核算，通常都是在直接成本上加一定比例的間接成本分?jǐn)?，再加一定比例的利潤，這就是銷售價(jià)格。

直接成本一般包括材料和人工。人工的測(cè)算、間接費(fèi)用的分?jǐn)偠际呛茈y算準(zhǔn)的，一直以來都是成本會(huì)計(jì)的挑戰(zhàn)，并沒有更好的解決方案。

成本不是“算”下來的，而是“做”下來的

越是一流的企業(yè)，他們的資源越多地投入到基本面的問題上，比如設(shè)計(jì)優(yōu)化，整合供應(yīng)商，增加規(guī)模效益，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，注重產(chǎn)品的耐用性，節(jié)約用戶的使用成本等等，從根本上去降低成本。

這就好比學(xué)校里的學(xué)霸，他們不會(huì)花太多時(shí)間去盤算自己能得多少分，別的同學(xué)能得多少分；他們更多地是把時(shí)間花到基本面上，比如課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，日有所知，日有所進(jìn)，自然會(huì)得到更好的分?jǐn)?shù)。

成本即便算清楚了，那又能怎么樣呢？

話又說回來，就算你對(duì)成本一清二楚，那又能怎么樣呢？

我們出差坐高鐵，小姑娘推著餐車過來，你問瓶裝水多少錢，她說5塊；你又問，多大的瓶子？她說，就是超市里1塊錢的那種：買還是不買？不買拉倒！

但是，家里樓下的便利店，賣貨的小姑娘卻從來不會(huì)這樣“虐待”你！

為什么差異這么大？道理很簡(jiǎn)單：火車上的小姑娘是短期關(guān)系，這次跟你做完生意，下次不知道什么時(shí)候了，而且僅此一家，這個(gè)交易環(huán)境是封閉的。

便利店的小姑娘是長期關(guān)系，她不但要做你今天的生意，還要做你明天的生意，而且旁邊很多便利店，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是充分的。

因此，這里的問題并不在于你是否知道成本，而在于交易的關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

我們出差坐高鐵，小姑娘推著餐車過來，你問瓶裝水多少錢，她說5塊；你又問，多大的瓶子？她說，就是超市里1塊錢的那種：買還是不買？不買拉倒！

有些公司習(xí)慣于極端短期的做法，把供應(yīng)商都做成了城鄉(xiāng)結(jié)合部的野狗，雙方?jīng)]有任何互信，沒有任何未來可言。

沒了未來，供應(yīng)商就沒有什么可失去的；不用擔(dān)心會(huì)失去什么，供應(yīng)商當(dāng)然是坑你沒商量，能坑多少算多少。

既然有求于我，那就聽我的擺布。因?yàn)榈蕊L(fēng)向轉(zhuǎn)過來后，作為采購方，你做的不正好就是那些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商做的嗎？這跟知不知道真實(shí)成本是沒關(guān)系的。

喊不公平的，其實(shí)往往是不公平的始作俑者

那些在成本核算上死磕的企業(yè)，總是覺得供應(yīng)商對(duì)他們不公平。但這些企業(yè)對(duì)“公平”的定義呢，就是“我的是我的，你的也是我的；如果你的不是我的，那就不公平”。

這些企業(yè)習(xí)慣于極端壓價(jià)，一輪又一輪地比價(jià)、競(jìng)標(biāo)，幾輪折騰下來，供應(yīng)商肯定說了，愛誰誰，這單想給誰就給誰做吧！

這其實(shí)是嚴(yán)重的不信任導(dǎo)致的。

或許有些人會(huì)說，我們的成本核算主要是針對(duì)那些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，他們仗著有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不肯降價(jià)。

其實(shí)，價(jià)格是市場(chǎng)決定的，跟成本核算沒有半毛錢的關(guān)系。

茅臺(tái)和二鍋頭99.9%都是水和酒精，那為什么茅臺(tái)賣幾千塊，二鍋頭賣幾十塊？很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上有人愿意付那個(gè)價(jià)格啊，而且人家茅臺(tái)還供不應(yīng)求呢！

當(dāng)然，我們并不是鼓勵(lì)大家不去做成本核算。賬還是要算的，因?yàn)椴凰阗~，就沒法做經(jīng)營管理。

但是，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，價(jià)格是無關(guān)成本的：市場(chǎng)給出來的價(jià)格，就是合理價(jià)。即便知道了真實(shí)成本又能怎樣呢？